Scenari in cambiamento e ruolo del Consulente

Il conflitto esploso tra Iran, Stati Uniti e Israele segna uno dei momenti di maggiore instabilità geopolitica degli ultimi anni.

Ma non tutte le crisi geopolitiche sono uguali.

Negli ultimi decenni i mercati hanno dimostrato una sorprendente capacità di assorbire gli shock geopolitici.

Molti conflitti hanno generato volatilità di breve durata senza alterare i fondamentali economici, questa volta però il rischio è diverso perché coinvolge il sistema energetico globale, influisce sulle rotte commerciali ed aumenta la possibilità di frammentazione economica. Il vero rischio per i clienti però non è macroeconomico, ma è psicologico, in quanto impatta sui loro comportamenti.

In presenza di situazioni avverse, per i clienti aumenta l’avversione al rischio e cresce la domanda di liquidità.

In questo scenario, il pericolo non è la volatilità, ma la reazione alla volatilità da parte dei clienti.

La storia insegna che i mercati tendono a recuperare anche dopo eventi drammatici.

Gli investitori, invece, molto spesso non recuperano se attuano comportamenti dettati dalla paura.

In contesti come questo cambia il ruolo del consulente il cui valore non è quello di prevedere i prezzi del petrolio, la durata del conflitto, l’indice di volatilità dei mercati, ma mantenere l’obiettivo ed evitare al cliente decisioni impulsive,

perché le guerre finiscono, i mercati si adattano, ma le decisioni impulsive possono avere conseguenza permanenti.

La sfida per i consulenti sarà la gestione della relazione mentre gli scenari cambiano, perché se in tempi normali conta la performance in tempi di crisi conta la fiducia.